Comprar un autom\u00f3vil es una de las compras m\u00e1s comunes que las personas realizan, y tambi\u00e9n uno de los lugares m\u00e1s f\u00e1ciles para pagar de m\u00e1s si no est\u00e1 preparado. Los concesionarios est\u00e1n dise\u00f1ados para maximizar sus ganancias, no necesariamente para ofrecerle la mejor oferta. Con un poco de planificaci\u00f3n y disciplina, puede evitar errores costosos.<\/p>\n\n\n\n
Aqu\u00ed tiene algunos consejos para asegurarse de estar preparado cuando entre al concesionario:<\/p>\n\n\n\n
Comience con su presupuesto, no con el autom\u00f3vil.<\/strong> Antes de ir al concesionario, determine cu\u00e1nto puede pagar c\u00f3modamente en el costo total \u201cllave en mano\u201d. Un error com\u00fan es enfocarse \u00fanicamente en el pago mensual, el cual los concesionarios pueden manipular extendiendo el plazo del pr\u00e9stamo. En su lugar, decida un precio total de compra y mant\u00e9ngase firme. Los pr\u00e9stamos m\u00e1s largos pueden reducir los pagos mensuales, pero aumentan el inter\u00e9s total pagado y pueden dejarlo debiendo m\u00e1s de lo que vale el autom\u00f3vil. Cuando le pregunten cu\u00e1l es el pago mensual con el que se siente c\u00f3modo, responda indicando que prefiere discutir primero el precio total de compra. Esto evita que entre en su juego. Reunirse con un asesor de Francis es un primer paso excelente para asegurarse de comprar un veh\u00edculo que sea accesible para usted.<\/p>\n\n\n\n Asegure el financiamiento con anticipaci\u00f3n<\/strong>. Obtener una preaprobaci\u00f3n a trav\u00e9s de un banco o cooperativa de cr\u00e9dito le brinda una tasa de inter\u00e9s clara y mayor poder de negociaci\u00f3n. Cuando depende \u00fanicamente del financiamiento del concesionario, es m\u00e1s dif\u00edcil saber si est\u00e1 recibiendo un trato justo. Los concesionarios pueden aumentar las tasas de inter\u00e9s para obtener ganancias adicionales, incluso si usted califica para mejores condiciones en otro lugar.<\/p>\n\n\n\n Investigue los precios<\/strong>. Analice el valor justo de mercado del autom\u00f3vil que desea, incluidos incentivos y reembolsos. Conocer la diferencia entre el MSRP, el precio de factura y el valor de mercado le ayudar\u00e1 a reconocer una buena oferta. Tenga cuidado con los extras como garant\u00edas extendidas, protecci\u00f3n de pintura o seguros GAP incluidos en el precio; muchos de estos son costosos o innecesarios seg\u00fan su situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Al negociar, separe las transacciones<\/strong>. Mantenga el precio de compra, el valor de intercambio de su veh\u00edculo y el financiamiento como conversaciones independientes. Combinarlos facilita que los concesionarios manipulen los n\u00fameros y oculten el costo real. Si tiene un veh\u00edculo para entregar como parte de pago, considere obtener cotizaciones de m\u00faltiples fuentes antes de ir al concesionario. Nuevamente, no hable de su veh\u00edculo usado al mismo tiempo que negocia la compra del nuevo. Firme primero el contrato de compra y luego regrese si desea hacer el intercambio (vender el carro anterior).<\/strong><\/p>\n\n\n\n Lea todo antes de firmar<\/strong>. Revise cuidadosamente el contrato para asegurarse de que los t\u00e9rminos acordados coincidan con lo que aparece por escrito. Verifique que no haya cargos adicionales no discutidos y confirme la tasa de inter\u00e9s, el plazo del pr\u00e9stamo y el costo total. T\u00f3mese todo el tiempo que necesite y no permita que el vendedor lo presione para acelerar el proceso.<\/p>\n\n\n\n Finalmente, est\u00e9 dispuesto a retirarse<\/strong>. Esta es una excelente estrategia de negociaci\u00f3n para mantener la ventaja a su lado. Si el concesionario indica que no puede hacer nada m\u00e1s, simplemente diga lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n \u201cLamentablemente no puedo continuar con el precio y las condiciones actuales. Aqu\u00ed tiene mi n\u00famero de tel\u00e9fono; si pueden ajustar la oferta, no dude en llamarme.<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n La siguiente parte es clave: agrad\u00e9zcales por su tiempo, lev\u00e1ntese y salga por la puerta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Esto genera presi\u00f3n para que hagan que el trato funcione. Recuerde, ellos necesitan vender el veh\u00edculo m\u00e1s de lo que usted necesita comprarlo<\/strong>. Muchas veces, este movimiento har\u00e1 que \u201cm\u00e1gicamente\u201d bajen a su nivel. \u00a1Imag\u00ednese!<\/p>\n\n\n\n La clave es simple: la preparaci\u00f3n reduce la presi\u00f3n<\/strong>. Cuando llega informado y dispuesto a retirarse, cambia la ventaja a su favor, y esa es la mejor manera de evitar una estafa.<\/p>\n\n\n\n \u00bfSab\u00eda que?<\/p>\n\n\n\n Su empleador patrocina este beneficio de bienestar financiero de Francis. El beneficio lo conecta con planificadores financieros pr\u00e1cticos que lo educan y asesoran sobre cualquier asunto financiero… sin ventas. Trabajamos exclusivamente con empleadores como el suyo y no tenemos productos de inversi\u00f3n para vender, por lo que puede estar seguro de que siempre recibir\u00e1 asesoramiento objetivo.<\/p>\n\n\n\n Su planificador financiero lo ayudar\u00e1 a establecer prioridades y alcanzar sus objetivos financieros, sin juicios ni jerga financiera. 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