Comprar un automóvil es una de las compras más comunes que las personas realizan, y también uno de los lugares más fáciles para pagar de más si no está preparado. Los concesionarios están diseñados para maximizar sus ganancias, no necesariamente para ofrecerle la mejor oferta. Con un poco de planificación y disciplina, puede evitar errores costosos.
Aquí tiene algunos consejos para asegurarse de estar preparado cuando entre al concesionario:
Comience con su presupuesto, no con el automóvil. Antes de ir al concesionario, determine cuánto puede pagar cómodamente en el costo total “llave en mano”. Un error común es enfocarse únicamente en el pago mensual, el cual los concesionarios pueden manipular extendiendo el plazo del préstamo. En su lugar, decida un precio total de compra y manténgase firme. Los préstamos más largos pueden reducir los pagos mensuales, pero aumentan el interés total pagado y pueden dejarlo debiendo más de lo que vale el automóvil. Cuando le pregunten cuál es el pago mensual con el que se siente cómodo, responda indicando que prefiere discutir primero el precio total de compra. Esto evita que entre en su juego. Reunirse con un asesor de Francis es un primer paso excelente para asegurarse de comprar un vehículo que sea accesible para usted.
Asegure el financiamiento con anticipación. Obtener una preaprobación a través de un banco o cooperativa de crédito le brinda una tasa de interés clara y mayor poder de negociación. Cuando depende únicamente del financiamiento del concesionario, es más difícil saber si está recibiendo un trato justo. Los concesionarios pueden aumentar las tasas de interés para obtener ganancias adicionales, incluso si usted califica para mejores condiciones en otro lugar.
Investigue los precios. Analice el valor justo de mercado del automóvil que desea, incluidos incentivos y reembolsos. Conocer la diferencia entre el MSRP, el precio de factura y el valor de mercado le ayudará a reconocer una buena oferta. Tenga cuidado con los extras como garantías extendidas, protección de pintura o seguros GAP incluidos en el precio; muchos de estos son costosos o innecesarios según su situación.
Al negociar, separe las transacciones. Mantenga el precio de compra, el valor de intercambio de su vehículo y el financiamiento como conversaciones independientes. Combinarlos facilita que los concesionarios manipulen los números y oculten el costo real. Si tiene un vehículo para entregar como parte de pago, considere obtener cotizaciones de múltiples fuentes antes de ir al concesionario. Nuevamente, no hable de su vehículo usado al mismo tiempo que negocia la compra del nuevo. Firme primero el contrato de compra y luego regrese si desea hacer el intercambio (vender el carro anterior).
Lea todo antes de firmar. Revise cuidadosamente el contrato para asegurarse de que los términos acordados coincidan con lo que aparece por escrito. Verifique que no haya cargos adicionales no discutidos y confirme la tasa de interés, el plazo del préstamo y el costo total. Tómese todo el tiempo que necesite y no permita que el vendedor lo presione para acelerar el proceso.
Finalmente, esté dispuesto a retirarse. Esta es una excelente estrategia de negociación para mantener la ventaja a su lado. Si el concesionario indica que no puede hacer nada más, simplemente diga lo siguiente:
“Lamentablemente no puedo continuar con el precio y las condiciones actuales. Aquí tiene mi número de teléfono; si pueden ajustar la oferta, no dude en llamarme.”
La siguiente parte es clave: agradézcales por su tiempo, levántese y salga por la puerta.
Esto genera presión para que hagan que el trato funcione. Recuerde, ellos necesitan vender el vehículo más de lo que usted necesita comprarlo. Muchas veces, este movimiento hará que “mágicamente” bajen a su nivel. ¡Imagínese!
La clave es simple: la preparación reduce la presión. Cuando llega informado y dispuesto a retirarse, cambia la ventaja a su favor, y esa es la mejor manera de evitar una estafa.
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